三、目標解析

首先，制定了一個長遠目標。3年做成3家書吧，至少服務600個家庭，成就600個孩子，讓他們愛上閱讀，通過閱讀改變他們的生活和命運。

其次是當下的轉化目標，今年8月前完成50位新會員的轉化，年底前完成150人新會員轉化。轉化率為70%，沒定那么高是因為悅享書吧的會員真正按照書吧的要求去做，也就是全閱讀平板必須配，聽讀看每天在家發生，如果只靠傳統平板或手機，那孩子總分心是不行的；smrt必須配，它對孩子自主學習能力、獨立能力的提高大有益處，它的整個體系對孩子英語能力養成至關重要；小音箱和點讀筆也一樣不能少。

要達到第二個目標就要靠干，這就涉及到了我們的服務目標。務必要保證新會員的聽看讀真正在家發生，保證參加挑戰賽的會員聽看讀匯報比率達到80%及以上。當然，不能只看比率，還要看聽看讀的質量。聽音要求達到60分鐘以上，看動畫達到15分鐘以上，閱讀2本書，這是最低標準。在保證量的基礎上，保證聽看讀的質量，如此才能自然習得語言。

以上所有目標的實現，都有一個前提，以終為始，就是要有參與的人。

陽光書吧：以上這些目標制定的依據是什么，實現了對大家有什么好處呢？

張愛蘋：

以上這四個目標是如何具體制定的？

一是如何定的目標。我們有5個指導師，每個指導師需要招募10人參與活動，3天完成，這是標準。人數的確定要根據指導師能夠帶多少孩子的個人能力有關。

二是如何讓大家對目標充滿動力，干得有勁。這個目標需要楚楚動人，和每一位伙伴息息相關。我們和每位小伙伴約定，按書吧模式操作，會員人數達到150人，所有伙伴的收效提成直接調到40%；達到200人，馬上開啟第二家書吧，并從現有伙伴中選出貢獻突出、業績突出，意愿度和奉獻度最高的伙伴，發起合伙人的邀請，成為下一個書吧的吧長。這就是讓大家過上幸福的日子，能夠追逐自己的夢想。首先要解決自己的物質和生存的最低需求，在此基礎上實現物質富足，精神富有。

陽光書吧：目標制定了，如何達成也有譜了，達成目標的好處也知道了，具體執行的過程中有沒有什么需要注意的呢？

張愛蘋：

四、方案執行

在方案的執行中，有以下幾個關鍵點和大家分享。

一、具體實施方案的小伙伴們是核心，這其中最核心的人是方案負責人。

其要進行方案的組織實施，過程監督，實時盯緊推進，實時總結匯報各項數據，并階段性進行反饋，總結經驗彌補不足，推進工作。方案具體負責人一般是，外聯事務由前臺或綜管部負責人擔任，挑戰賽具體操作事宜由指導組長擔任。

二、一定要抓住家長。

首先，要通過《教子有方——家庭教育系統解決方案》的二十四字箴言傳遞正確的教育理念來抓住家長。其次，要通過傳遞全閱讀理念來抓住家長。怎么抓住家長呢？一是保證家長見面會的出勤率。通過微信群進行溝通，通過個性化溝通，通過電話進行回訪溝通。

尤其要注重電話回訪，這也是最核心的操作。依據孩子每天聽看讀的數據或作品，和家長進行及時溝通，并放大孩子優點，進行賞識激勵，同樣也要對家長進行賞識，更好地營造家長閱讀環境。切記，一定要按教子有方的原則進行操作，而不能只是一味地嘮家常，而是要通過這種嘮家常的方式，引導家長養成正確的教育理念和實操方法。

電話回訪要做計劃做總結。一開始操作的時候，可能會出現計劃了很多，但溝通的時候也會遺漏很多。這沒關系，是需要一個熟悉和熟練的過程的。小伙伴們每天都會通過晨會進行總結和改進，每天都會在溝通后實時發截圖到群中，并對相關情況進行說明，互相請教互相借鑒。非常感恩我的小伙伴們，沒有她們的努力付出我無法和大家貢獻我此刻的分享！

最后，送給大家兩句話：讓書吧成就大家，讓夢想遍地開花。

陽光書吧：通過張館長及小伙伴們的實踐，我們可以明確，陽光書吧是可以讓孩子們自主、自在、自由地生成真英語能力的，陽光書吧是可以讓我們有良好收益的，陽光書吧是可以長遠持續發展的。書吧定會成就大家，夢想定會遍地開花。再次感謝張愛蘋館長，祝愿長春悅享時光書吧躍上青云攬長春，悅撒書香惠萬家。

張愛蘋：謝謝！